出黑VX
查看: 88|回复: 0

无锡LG教育市场推广问题分析8

[复制链接]

68

主题

68

帖子

220

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
220
发表于 2021-4-7 23:40:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
与留学机构等合作要实现资源的互通,并且在保障质量的基础上,为学生着想,当然前提是保护公司内部消息,而且在给出相应的奖励机制时要及时,这是一个互相帮助的模式。与K12、星火等辅导教育合作,在保障不会抢夺学生英语学习资源的情况下,可以发展其他语种教学,这样可以完善到他们的资源,也可以增加LG的招生渠道。
招收网络代理。可以是微商中的代购,让他们慢慢转化自己已经有的资源;可以是平台大V,自己学习后的感悟,给予大众意见等;紧跟现在流行趋势,针对自媒体行业的发展,开发新平台,并且找寻合适的线上教育软件,开始着手完善线上教育的教学方式。
5.3 合理化市场推广人员奖惩管理制度
为了不因为奖金以及业绩问题影响公司人员流动,可以适当改一些比例以及业绩标准,让员工更愿意为机构工作并且提高自己的能力,能以更饱满的热情面对工作。针对市场部的人员,将市场部人员的业绩考核将原有的改成考核在分别完成两个中心一定比例的有效咨询量的情况下,对于有招生报名量业绩的同事给予一定比例的提成奖金并且在完成咨询量的奖励,对于没有招生报名量业绩的同事给予少量奖励,考虑公司成本可以针对实际情况可以对于进来一个月的员工以原本底薪而老同事可以适当在原有的基础上减少一点。针对销售部的人员,将销售部正式员工的底薪适当降低,将奖金设置为完成多少给一定比例的奖金,当然比例会比原来低,针对试用期员工,底薪正常,她所完成的当月业绩奖金给予一半给带她的正式员工。针对学服部的人员,取消每月考核他们续费的标准,保持原有的基本薪资,对于完成在读学生续费的业绩的,降低学服的原有的奖励比例,给予她们奖励,不用完成既定二销的业绩额也可以拿奖金。针对学生自愿续费的问题,看学生个人意愿在哪里进行续费,续费成功按照一定比例进行奖励原有推荐人,而且要给予少量奖金给辅导该学生的学服部老师。在学服老师处成功续费的,按照既定比例的同时也要将成功续费的分出一部分奖励给原推荐市场部或销售部营销人员。
5.4 价格策略优化
为了取得竞争优势,很多机构采取低价等措施,但是低价成本带来的是老师不是全职并且用很多在校大学生等,会影响产品质量,并且口碑会越来越差。在价格方面想取得优势并不是只有低价等措施,可以采取多阶段付钱上一段时间的课程,将课程细分到每一个学期甚至每一个月、每一周、每一个小时。
针对比较热门的语言(韩语、日语、英语口语课等)给出大班课低价招生,给出半个阶段体验课程,换言之就是对热门语种将原本一个阶段的课程,一分为二,价格也按照原来的一半,更新课程体系,加强对学生的维护,让学生后期续费,这样少量多次,可以给学生一个价格接受度。
针对雅思课程从按阶段报名可以调整按学期时间报名,课时还是按照原来的规划一样,不过学时调整为月份以及学期,按照可是收钱,一定程度可以让学生以及家长更好的接受价格以及更合理的安排时间,也可以更好的引导学生续费。
处于对实施发展的情况以及对教育成本考虑,根据语种以及课程的不同,考虑采取一些直播课与录播课。录好一些基础的发音或者单词课程可以给学员体验,同时因为学生时间地点的限制,考虑采取直播平台给学生授课。根据学生预算以及需求,可以采取线下课与线上课可以交叉进行的方式,一方面可以减轻对于机构场地的限制问题,另一方面可以让学生对机构的更有信心以及有依赖。


  论与展望
随着经济全球化与服务国际化的发展趋势,各个国家之间的交流也更加密切频繁,英语作为国际通用语言,对于英语的要求也是越来越高,英语一直是国内人们学习的主流。英语需求虽然至今占主流地位,但更多的语种也慢慢走入人们的生活。特别是在合作共赢的国际新形势下,中国的“一带一路”贯穿欧亚大陆,东边连接亚太经济圈,西边进入欧洲经济圈,促进沿线中外国家的发展,国家大力支持企业对外发展,国家需要更多的语言人才。无锡作为准一线城市,出国留学越来越多并且在无锡的外贸企业良多,不管是学生还是在职人员,都需要一定的语言能力,提升自己。
本文以无锡LG教育为研究对象,通过研究无锡LG教育在无锡语言培训行业里市场推广的情况,梳理总结分析其现在的市场推广状况,并针对在其中发现的不足之处,提出适合无锡LG教育在无锡语言培训行业长期发展的市场推广策略。针对无锡LG教育市场推广中存在的品牌影响力、价格策略、渠道开发等问题,笔者认为无锡LG教育能够考虑采取笔者的建议进行线上线下品牌曝光,走入学生生活,能够抓住时代变化发展的趋势,调整价格策略低价收后续费,合理化员工的待遇,完善渠道开发方案,做到深入挖掘渠道内部,在实施优化后的市场推广策略方案,一定能够增加自己在行业的竞争优势、增加品牌影响力并且提高经济效益
笔者认为随着经济社会的不断持续发展,后面发展将越来越偏互联网线上教育,人们也会逐步走向线上教育,但是线下课堂教育还是少不了的,在面对大环境的不断变化的状况下,希望无锡LG能够着手针对加强线上教育进行一些规划,开始逐步走结合线上线下的模式,规划起来,这样便能抢先占住市场份额,能够长期发展。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|联系我们|网上赢钱不给提现怎么办

GMT+8, 2021-6-23 23:09 , Processed in 1.298894 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表