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无锡LG教育市场推广问题分析6

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发表于 2021-4-7 23:39:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
无锡LG教育作为无锡语言培训机构市场中一个AAAA级的机构,有着自己的合理的课程体系。无锡LG教育语言培训涉及的范围比较广,从雅思、新托福、口语、企业团训、初中托福、SATSSATGREGMAT等到日韩德法西意等课程,从大学生、高中生人群到在职以及年龄偏小的人群,从大班课也逐渐衍生小班课、VIP一对一等,在不同时期不同阶段,都要有不同的战略规划。从刚开始成立初期,英语方面的培训到现在多语种培训,不同语种不同方向的教学都要有品质好的教学,从用同行业所用的同质化教材到后来慢慢有了自己的见解,出版自己的教材,会跟随行业的变化而调整自己的教学方式。不同人群接受度不一样,不同人需要的课程规划也不一样,针对这样的情况,我们也要根据学生以及家长的需求制定合适的教学规划,一是在教学班级规模的变化上,25人教学的班课规模不能满足学生的需求,衍生出6-8人班、VIP一对一教学等;二是分阶段教学,例如在校大学生要学雅思,大学生有一定的英语基础,有人已经过了四六级,接受能力很好,所以只需要接受突破班的教学,不用再接受基础班的教学;三是因为地区时间原因不能每次都到校区上课,开设了线上课程。
  无锡LG教育市场推广存在的问题分析4.1 市场同行竞争力不够品牌影响力不够
无锡语言培训行业里竞争机构太多,每年都有新的机构出现,同时老牌机构在行业内有自己占比的市场份额。雅思方面的比如新东方、新航道、英孚、华尔街、环球等,小语种方面的樱花、新支点、新思域等,竞争激烈,机构如果没有自己的特色以及竞争优势,很难在如此激烈的市场竞争情况下拥有良好的发展状况。无锡LG在无锡拥有两个分中心,并额外还在无锡现在的两所本科大学设立有上课的校区,这两年受内部人员调动变化较大以及校区分散的影响,并不能很好地充分利用现有四个校区的资源进行品牌曝光。虽然在业内LG的口碑品牌都不错,但是品牌曝光、品牌影响力以及公众认知度还是不高。一是LG没有进行足够的实体品牌曝光,比如投入公共设施方面的广告,但新东方、华尔街等就投入一定成本,进行了充分的品牌曝光,靠品牌知名度每年就能吸引到一批学生;二是LG没有能很好的跟着互联网科技的发展进行品牌宣传,比如打开某知名短视频播放软件,会推送新东方的广告,并且会发现新东方的官方账号,并且他们有一定的粉丝。而目前软件上只能发现南京LG官方账号,无锡LG完全没有动静,并且在现行比较流行的APP、网站等上进行的宣传比较差。无锡LG虽然做好了产品品质,并且做好了在无锡地行业内的口碑,但是也需要增加公众认知度,靠小型曝光,有效果,但是品牌影响力远远不够,同时随着新媒体的崛起,没有很好地利用发展趋势增加品牌影响力。
4.2 渠道开发不完善
一个培训机构需要的不仅仅有招生渠道、营销渠道还需要宣传推广渠道。在学校市场方面,与学校商谈能否进行官方合作是比较重要的,因为很多学校的很多专业需要学习更多的外语,不仅仅是英语,学校有时并不能提供全部语种教学,所以学校会选择与靠谱的机构合作,完善学校本身的教学体系并且给培训机构一些发展机会。无锡LG在针对高校时,与其中的某些学校确实进行了官方合作,但是并没有在学生中进行一个很好的品牌曝光,同时一个学校可能不止一个语言培训机构进入,所以渠道开发需要完善,并且要有自己的特色以及吸引的方式。而有些学校则会拒绝培训机构入驻,这就需要在校开发其他合理有效途径,并不能直接放弃这个学校,无锡LG采取发单页、贴海报等线下形式,效果不佳。在宣传渠道方面,一贯采用之前的宣传方式,发单页、办讲座、微信公众号等,之前的宣传在之前一段时间确实效果很好,但随着科技的进步,同时要跟着时代的发展进行新型宣传,不能因为不会、不擅长就不采取或者等着别人有进展才开始采取措施。由于出国的人越来越多,留学机构发展也比较好,无锡LG与留学机构合作友好,但是现在更多的初中生和高中生也开始了语言学习,所以会与K12进行合作,但是与K12等的合作与留学机构等不一样,目前一直处于不温不火的状态。包括这几年越来越流行的线上教育,无锡LG教育还没有找到一个更好的平台进行线上授课。

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