出黑VX
查看: 97|回复: 0

无锡LG教育市场推广问题分析4

[复制链接]

68

主题

68

帖子

220

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
220
发表于 2021-4-7 23:38:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
文献综述2.1 市场营销理论概念2.1.1 市场推广
市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。
2.1.2市场推广策略内容
为了使企业高效的完成市场推广目标,有了以下几个方面的市场推广策略内容:
1)要有完善的产品规划和产品管理。随着人们生活品质的不断提升,产品的单一使用性已经不能满足人们的生活需求,在这产品种类良多的时代,产品如果没有好的品质以及体验感,产品很难在市场中占有一席之地。
2)良好的渠道运营。现在的社会发展迅速,不仅有销售渠道,而且有了宣传推广渠道和售后服务渠道。良好的宣传推广渠道能够快速增加品牌知名度。
3)合理的价格策略。价格策略中的促销活动等对企业的发展有很大帮助,比如同质的两个产品,价格更优惠的那个便占有更大的竞争优势。在互联网快速发展的情况下,很多企业靠零利润甚至于负利润的前期竞争优势通过增加增值服务来填补空缺成功发展成功。
4)灵活多样的宣传推广。传统的宣传方式比如电视、报纸等推广到现在的互联网、移动数据和大数据的精准宣传推广,宣传推广人员要有敏锐的洞察力,并懂得利用网络来以极少的投入获得极大的推广效果,这是现在许多企业所追求的。
2.2国内外研究现状2.2.1 国外研究现状
国外虽然缺乏专门针对语言培训行业的营销理论研究,但针对教育市场的营销理论研究还是比较多的。自20世纪90年代,西方的高校企业战略管理理论开始与教育行业相结合。在运用AndrewSWOT分析法的基础上,Duderstad论述了学校运用战略管理的重要性,教育机构也需要依据事实情况,在发展教育的情况下,制定合适的长远发展战略[4]。Fidler觉得应该突破僵化的思维模式,指导教育机构如何制定长期有效的发展战略,在此基础上,教育机构的发展取得了巨大的进步[5]。被誉为现代营销之父的菲利普·科特勒曾与卡伦·福克斯教授,他们共同合作对教育机构营销做出了较为系统的理论研究,针对教育机构的发展战略出版了《教育机构的战略营销》,并且他们认为教育机构重要的是服务质量,教育机构也应该遵循服务行业的发展战略[6]。而在服务行业,提供的服务质量能否满足顾客的需求,是一个企业能否持续发展的重要因素。从皮瑞迪教授的个人观点来看,教育市场营销被视为服务营销的一种,然而又并非一种“纯粹型”的服务,所以教育市场营销也不能简单地被当做一种纯服务型营销来进行,还应准确把握种种现实条件,尤其是当地的市场环境等[7]。
国外发达国家教育行业发展比较早,教育资源多样,民办教育产业开始比较早,所以国外学者对其研究理论也比较多,虽然国内对这方面研究不在少数,但是比较发达国家而言,国内研究还是相对落后。
2.2.2 国内研究现状
相比于国外研究而言,在国内,我国学者对民办培训机构的市场营销策略研究起于对企业市场营销策略的研究,在众多的企业市场营销策略研究的基础上,慢慢分离出针对于民办培训机构的市场营销策略的研究。语言培训行业作为教育培训行业中发展快速的行业,我国学者针对语言培训市场研究方面有许多研究。在研究民办教育机构的品牌营销策略的基础上楚红丽从4P理论的角度,对学校品牌营销的策略展开了研究,包括品牌的定位、发展环境、认知、形象树立等多个方面[8]。杜新丽在对英语培训行业营销策略进行了调研的情况下分析了英语培训消费行为以及该行业市场营销方面存在的问题,并提出具有实际意义的市场营销策略[9]并且汪瑞林指出,对于高端培训市场来说教育连锁店的市场竞争策略会给机构带来很高的收益和品牌效益对于中低端培训市场,如何在细分的市场中找到自身的优势,实施精细化策略将会让机构稳持续发展[10]雷凌对国内三大英语培训机构(新东方,环球雅思以及疯狂英语)进行了环境评估及优劣势分析,他认为三者的成功可以归因于各自运用的不同的管理以及市场战略起到的关键性作用[11]。魏轩韬以环球雅思青岛分销为例,研究语言培训类企业营销策划,阐述了其利用金融机构数据库资源、开辟代理渠道、设立外出推广平台、推广一站式服务理念的影响策划方案[12]
纵观国内外的研究现状,这些研究给本文提供了很好的市场营销策略理论基础,以及研究了民办语言培训市场的现状,揭示出民办语言培训市场普遍存在的一些问题,并提出了一些可行的解决方案,给本文的研究提供了理论基础。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|联系我们|网上赢钱不给提现怎么办

GMT+8, 2021-6-23 21:48 , Processed in 1.289085 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表