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无锡LG教育市场推广问题分析2

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发表于 2021-4-7 23:35:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
  绪论1.1 研究背景和研究意义1.1.1 研究背景
现阶段,中国已进入互联网快速发展的阶段,整个行业正在根据市场情况进行变革和发展。线下和在线开发的结合不是发展某一产业的趋势。随着公共经济水平的不断提高,他们越来越重视教育并加以研究。教育产业是一个无穷无尽的产业。教育行业在不断变化,所以人们想要学习更多,有更好的学习质量。我国的教育培训行业是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的,创始于20世纪80年代,经过近几十年的发展,正进入快速发展时期,各类培训机构呈爆发性增长,已经形成了多种办学主体的市场格局。在经济高速发展和产业结构逐步转型背景下,我国人才需求愈加旺盛,教育投入规模也持续扩大,目前已经形成了多种层次、多种形式、学科门类齐全的教育培训体系:包括学前教育、K12教育(小学、初中、高中/中专)、高等教育(专科、本科、硕士、博士)、职业教育、语言培训(英语、日语等)公务员培训和IT培训等[1]。改革开放以来,人们对语言的生活要求越来越高,对语言的需求也越来越高,政府支持出国留学也不断增加,对于出国留学的兴起、繁荣,对传播文化、工作交流等方面对语言要求越来越高,所以语言培训行业快速发展。“中国报告网”数据显示,我国出国留学和提升个人能力的需求,我国拥有将近3亿的外语消费群体,语言培训成为教育培训行业中成长最快的一项,我国语言培训市场规模从2010年的300亿元增长到2018年的890.8亿元,增长了两倍。在良好的行业背景下,大批资金持续涌入语言培训这一行业[2]
改革开放以来,中国教育产业持续受到来自政策、消费者及资本层面的高度重视,无论从整体行业规模还是市场活跃度来看,皆处于不断扩张阶段。我国民办教育地位逐步提升,各级各类民办学校总数增加了1.6倍,在校人数增加2.9[3]。在经济全球化和服务国际化时代背景下,民办教育培训市场一直持续发展,我国的教育培训市场将进入比拼内功和规模的圈地时代,市场竞争将日趋激烈,行业发展前景可观。因为利润可观,再加上行业入门要求比较低,很多机构都是随意支起一张课桌就开始做教育培训,所以造成现在的教育培训市场比较混乱,很多中小培训机构定位不清晰、盲目跟风、产品单一、质量不够,再加上没有很好的管理制度,不能做长远的发展战略,缺乏自身的核心理念等,这些中小型培训机构就会很快市场淘汰。为了使我国语言培训行业有一个比较好的发展,2014年我国根据全球语言培训机构提出的《语言培训服务基本要求》,对语言培训机构的服务环境、产品设计、质量标准等各个方面进行了说明,让我国各个语言培训机构有了一个比较好的参考说明,能够比较好得让同行有一个机会缩小差距,共同进步。在各个培训机构通过规范不断缩小差距的情况下,吸引学生前来体验以及享受服务慢慢也演变成市场内竞争的重要因素,有些机构因为生源不够直接就被市场淘汰了。近年来你不仅仅是国内的语言培训机构在竞争,国外的语言培训机构也参与进来,大量的国际语言培训集团慢慢向我国市场渗透,近年来做的比较好的EF英孚教育集团等,使得我国语言培训市场竞争更加激烈。
随着经济全球化与服务国际化,各个国家的交流也更加密切,英语作为国际通用语言,对于英语的要求也是越来越高,英语一直是国内人们学习的主流。英语需求虽然至今占主流地位,但更多的语种也慢慢走入人们的生活。特别是在合作共赢的国际新形势下,中国的“一带一路”贯穿欧亚大陆,东边连接亚太经济圈,西边进入欧洲经济圈,促进沿线中外国家的发展,国家大力支持企业对外发展,所以许多企业需要大量人才,不仅仅是有胆识,更是需要更多的了解各个国家的风土人情能够与当地人民有良好沟通的人才。
无锡作为江苏省的准一线城市,交通便利,经济发展迅速,在无锡语言培训市场,不仅有国内优秀的大型语言培训教育集团,如新东方、环球等,而且还有很好的国际语言培训集团,如EF英孚、华尔街等,无锡语言培训市场竞争激烈。而无锡LGLongre)作为LG教育集团下在无锡成立的一个培训中心,在方方面面都有值得学习和借鉴的地方,作为在2006年就开始在无锡扎根的LG来说,有一定丰富的市场推广经验,但随着互联网以及市场状况的不断变化,无锡LG不能遵循原来的市场推广模式,无锡LG必须从中吸取经验,稳中求进,改革创新原本有的推广模式。如果一味守旧,不能跟随实时变化,只会被市场淘汰。本课题针对无锡LG市场推广进行分析,发现推广中的问题所在,并对其进行分析,提出解决方案。
1.1.2 研究意义
随着互联网时代的不断发展,教育培训行业也要跟紧时代的步伐,语言培训行业越来越占据教育培训行业的重要位置。无锡作为准一线城市,出国留学越来越多并且在无锡的外贸企业良多,不管是学生还是在职人员,都需要一定的语言能力,提升自己。在无锡语言培训市场竞争如此激烈的情况下,无锡LG作为无锡外语培训的一个AAAA级机构,在市场推广方面有值得同行学习与借鉴的地方,但也随着外部环境以及内部状况的不断变化,无锡LG也要针对自身的市场推广推陈出新,去其糟粕取其精华,吸收新鲜血液,学习与借鉴其他公司的长处。本文是从实践出发,梳理总结目前无锡LG在市场推广方面的现状与存在的不足,找到顺应长期发展的市场推广策略并加以改进。通过对无锡LG教育市场推广的研究与分析,为其提高品牌知名度以及经济效益。

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